Die Handelsspanne ist im Handel die Differenz zwischen Verkaufspreis und Einkaufspreis (Wareneinsatz). Sie stellt das Entgelt für die vom Handel erbrachte Leistung, der Handelsfunktionen dar.
In der Handelskalkulation setzt sich die Handelsspanne aus den Handlungskosten und aus dem Gewinn zusammen. Die Handelsspanne kann als absoluter Betrag (absolute Spanne, Betragspanne) sowie als relative Prozentzahl (relative Spanne, Prozentspanne) und hier als Aufschlagspanne (auf den Einstandspreis) oder Abschlagsspanne (vom Verkaufspreis) angegeben werden.
Ein Händler kalkuliert beispielsweise auf den Einkaufspreis (netto) von 50,00 EUR 100% Aufschlag. Dies entspricht einem Verkaufspreis von netto 100,00 EUR (brutto 116,00 EUR). Die Abschlagspanne hingegen beträgt 50% (50% von 100 = 50). Zu berücksichtigen sind Handlungskosten wie
Kosten der Angebotszusammenstellung (Suchen und Finden möglicherweise nachgefragter Artikel),
Raum (Einkaufsstätte im stationären Handel, Verkaufswagen im ambulanten Handel oder Webspace im elektronischen Handel),
Lagerfläche und Lagergut (= gebundenes Kapital),
Mitarbeiter (ob in der Reglabstückung, der Versandlogistik oder der Verkaufsberatung) sowie diesbezügliche Nebenkosten (Urlaub, Krankheit, Weiterbildung usw.),
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