Diese klassische Vorstellung der Werbewirkung geht davon aus, dass vor der (Kauf)-Handlung des Kunden dessen Aufmerksamkeit erregt werden muss, die dann zum aktiven Interesse und letztlich zum (Kauf)-Wunsch führt. Die AIDA-Regel wurde ursprünglich für persönliche Verkaufsgespräche aufgestellt. Die Werbewirkungsforschung steht diesem Modell jedoch kritisch gegenüber, da es die psychologischen und sozialen Prozesse des Konsumverhaltens zu stark vereinfacht.
Neuere Modelle differenzieren diese Basisregel, ohne sie jedoch gänzlich in Frage zu stellen.
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