Absatzwirtschaft

Definition

Die Absatzwirtschaft als Entwicklungsstufe zum heutigen Marketing ist als eine betriebliche Funktion zu sehen.

Absatz

Im engeren Sinne umfasst »Absatz« die entgeltliche Überlassung betrieblicher Leistungen an andere Marktteilnehmer. Dies schließt auch betriebsfremde Einnahmen wie beispielsweise Verpachtungen von Betriebsgrundstücken mit ein.

Im weiteren Sinne umfasst die betriebliche Funktion des Absatzes alle Be-mühungen, die mit dem Absatz von Produkten und anderen betrieblichen Leistungen verbunden sind. Somit werden auch Aktivitäten der Absatzvorbereitung (Offer) wie Marktforschung mit einbezogen.

Im weitesten Sinne jedoch wird der Absatzbegriff mit den veräußerten Warenmengen gleichgesetzt. Er steht dem Umsatz als Bezeichnung des Warenwertes der veräußerten Warenmengen gegenüber.

Absatzwirtschaft

Die Absatzwirtschaft hingegen umfasst die Gesamtheit der Funktionen (Aufgaben und Tätigkeiten) sowie der Institutionen (Organe), die den Austausch der Betriebsleistungen zwischen den Wirtschaftseinheiten bewirken.

Begriffsentwicklung

Häufig wird der Begriff der Absatzwirtschaft mit dem Marketingbegriff gleichgesetzt. Diese Gleichsetzung resultiert aus der Entwicklung des Marketing: Der Begriff wurde erstmalig zwischen 1905 und 1920 an US-amerikanischen Universitäten verwendet. Bis in die 60er Jahre wurde im deutschsprachigen Raum jedoch weiterhin von »Absatzwirtschaft« gesprochen. Eine Ausnahme bildet die Untersuchung von Stackelbergs aus dem Jahre 1939: Im Gegensatz zur damals vorherrschenden Preistheorien, welche von Preis und Menge als Aktionsparameter von Unternehmungen ausging, berücksichtigte von Stackelberg erstmalig Qualitätsvariationen und Vertriebspolitik, wodurch das Kriterium der objektiven Austauschbarkeit aller an einem Markt angebotenen Leistungen aufgehoben wurde und die Funktion der Marktstimulierung Berücksichtigung fand.